Laskeutumissivujen personointi liikenteen lähteen mukaan on avain konversioprosentin kasvuun

Laskeutumissivut ovat verkkosivuston tärkeimpiä kosketuspisteitä, sillä ne ovat usein ensimmäinen asia, jonka potentiaalinen asiakas näkee. Ensivaikutelma ratkaisee, jääkö vierailija tutkimaan sivustoa tarkemmin vai poistuvatko he samantien. 

Laskeutumissivu on markkinoinnin tehokkain työväline silloin, kun haluat houkutella vierailijoita tekemään tiettyjä toimenpiteitä, kuten ostamaan tuotteen tai täyttämään lomakkeen. Sivun on tarjottava välittömästi selkeä viesti ja luotava yhteys vierailijan tarpeisiin – eikä se onnistu samalla tavalla jokaiselle liikenteen lähteelle. Hakukoneista, sosiaalisesta mediasta ja sähköpostikampanjoista saapuvat vierailijat ovat usein hyvin erilaisissa vaiheissa ostopolkuaan ja saapuvat sivustolle eri motiivein.

Meidän näkökulmastamme laskeutumissivun päätehtävä on tarjota vierailijalle personoitu, liikenteen lähteen mukaan kohdennettu kokemus, joka tekee vierailijan olon tervetulleeksi ja tarjoaa hänelle merkityksellistä sisältöä. Kun laskeutumissivut on optimoitu vastaamaan eri yleisöjen odotuksia, vierailijat ovat huomattavasti todennäköisemmin sitoutuneita ja valmiita etenemään kohti konversiota.

Miksi personoida laskeutumissivuja liikenteen lähteen mukaan?

Liikenteen lähde antaa arvokasta tietoa vierailijan taustasta ja motiiveista. Tämä tieto voidaan hyödyntää muokkaamalla laskeutumissivua eri lähteistä tuleville vierailijoille. 

⮕ Hakukoneista tulevat vierailijat ovat usein aktiivisesti etsimässä vastausta kysymykseen tai ratkaisua ongelmaan. He odottavat saavansa suoria ja selkeitä vastauksia ilman turhaa kiertelyä.

⮕ Sosiaalisen median kautta tulevat vierailijat ovat puolestaan saattaneet klikata mainosta uteliaisuudesta, ilman erityistä tarvetta. He kaipaavat kevyempää, helposti lähestyttävää sisältöä, joka herättää mielenkiinnon ja sitouttaa heidät tarkastelemaan brändiäsi tarkemmin.

Kun personointi pohjautuu siihen, mistä lähteestä vierailija saapuu, laskeutumissivu voidaan suunnitella vastaamaan juuri hänen tarpeitaan. Tällainen yksilöllinen kokemus saa vierailijan tuntemaan, että sivusto on luotu juuri häntä varten, mikä parantaa merkittävästi todennäköisyyttä, että hän siirtyy ostopolullaan eteenpäin.

Laskeutumissivun mukauttaminen

Laskeutumissivun eri elementit – pääotsikko, sisältö ja toimintakehotus (CTA) – ovat kaikki muokattavissa eri liikenteen lähteitä ajatellen.

Pääotsikko

Hakukoneista tuleville vierailijoille pääotsikon eli H1-otsikon tulisi olla selkeä, suoraviivainen ja ratkaisukeskeinen, koska tällaisilla vierailijoilla on usein selkeä hakuintentio. Sosiaalisesta mediasta tuleville vierailijoille taas pehmeämpi, uteliaisuutta herättävä ja nähdyn julkaisun sanomaa uskottavasti jatkava otsikko toimii todennäköisesti tehokkaimmin. 

Sisältö

Hakukoneesta tulevat käyttäjät arvostavat tiivistä ja täsmällistä tietoa, joka auttaa heitä löytämään vastauksia nopeasti. Heille voidaan tarjota selkeitä hyötyjä, ominaisuuksia ja konkreettisia ratkaisuja. Sosiaalisen median kautta tuleville vierailijoille voi sen sijaan tarjota tarinallista tai inspiroivaa sisältöä, kuten asiakkaiden menestystarinoita tai kevyttä esittelyä yrityksestä ja sen palveluista.

Toimintakehotus (CTA)

Jokaiselle liikenteen lähteelle optimoitu CTA ohjaa vierailijaä tehokkaasti eteenpäin. Hakukoneesta saapuville “Ratkaise ongelmasi nyt” tai “Varaa ilmainen esittely” toimii suoremmin kuin geneerinen “Tutustu palveluihimme.” Sosiaalisen median vierailijoille voi tarjota kevyemmän ja uteliaisuutta herättävän CTA, kuten “Lue lisää tarinastamme” tai “Tutustu suosituimpiin ratkaisuihimme.”

Super-Site Frameworkin keskiössä ovat laskeutumissivujen jatkuva optimointi ja A/B-testaus

Super-Siten personointimalli perustuu jatkuvaan kehittämiseen ja datalähtöiseen päätöksentekoon. Tämä tarkoittaa, että jokainen laskeutumissivujen muutospäätös tehdään analytiikkaa ja testituloksia hyödyntäen. A/B-testaus on keskeinen työkalu, jonka avulla voidaan selvittää, mikä viesti, CTA tai sisältö toimii parhaiten eri liikenteen lähteistä tuleville vierailijoille. Testauksen avulla saadaan arvokasta tietoa siitä, miten eri kohderyhmät reagoivat erilaisiin viesteihin ja mikä muotoilu johtaa parhaisiin tuloksiin.

Jatkuvan A/B-testauksen ja analyysin avulla yritys voi oppia lisää yleisöstään ja mukauttaa laskeutumissivut tarkasti heidän tarpeidensa mukaisiksi. Tämä jatkuvan kehittämisen malli auttaa yritystä parantamaan konversioita pitkällä aikavälillä ja rakentamaan luottamusta uusien kävijöiden kanssa.

Näin aloitat laskeutumissivujen personoinnin

1. Määritä liikenteen lähteet ja analysoi niiden erot. Aloita tunnistamalla, mistä liikenne tulee ja mitä odotuksia näillä kävijöillä todennäköisesti on.
2. Valitse jokaiselle liikenteen lähteelle kohdennetut pääotsikot ja CTA. Suunnittele näiden sisältö niin, että se puhuttelee juuri tietyn lähteen kautta tulleita käyttäjiä.
3. Testaa muutoksia A/B-testauksella. Toteuta säännöllisesti A/B-testejä eri viestien, sisältöjen ja CTA-kohdennusten kanssa ja käytä saatuja tietoja jatkuvaan optimointiin.
4. Jatka kehittämistä datan perusteella. Keräämällä tietoa käyttäjien reaktioista ja mukauttamalla sisältöä niiden perusteella voit parantaa sekä kokemusta että kasvattaa konversioita.

Laskeutumissivujen personointi liikenteen lähteen mukaan on yksi tehokkaimmista tavoista parantaa konversioita ja varmistaa, että jokainen vierailija tuntee saavansa merkityksellistä ja tarpeisiinsa vastaavaa palvelua. Super-Siten avulla yrityksesi voi luoda käyttäjäkokemuksen, joka houkuttelee ja sitouttaa uusia vierailijoita heti ensikäynnillä. Kohdennetut ja personoidut laskeutumissivut rakentavat luottamusta kävijöiden ja brändin välille ja antavat yrityksellesi kilpailuetua markkinassa, jossa huomiota saa vain tarjoamalla juuri sitä, mitä vierailijat etsivät.